Vacature: Accountmanager B2B & Onderwijs – Van Dale Uitgevers
32-36 uur per week | Utrecht (hybride)
Help duizenden studenten en professionals met de digitale taaloplossingen van Van Dale en draag direct bij aan de groei van hét taalmerk in Nederland en Vlaanderen.
Over de functie
Als Accountmanager B2B & Onderwijs ben je verantwoordelijk voor zowel nieuwe klanten als bestaande accounts (70% new business/30% bestaande klanten). Jij bent een echte ‘hunter’: je volgt leads op vanuit marketing en eigen acquisitie, adviseert klanten en prospects, en vertaalt hun behoeften naar de juiste digitale oplossingen, zoals onlinewoordenboeken, e-learnings, licenties en koppelingen. Je werkt met uiteenlopende klanten – van onderwijsinstellingen en taalscholen tot ministeries, gemeenten en corporate L&D-afdelingen – en weet hoe onze oplossingen hun taalvaardigheid verbeteren.
Wat je gaat doen?
- Je volgt leads actief op en benadert nieuwe prospects via e-mail, LinkedIn, telefoon, beurzen, congressen en klantbezoeken in Nederland en België.
- Je geeft (online) productdemo’s en adviseert klanten over ons digitale portfolio.
- Je stelt offertes op, onderhandelt en sluit deals; daarmee behaal je ook je individuele targets.
- Je sluit nieuwe overeenkomsten af en verlengt bestaande contracten, met oog voor compliance.
- Je managet pipeline en forecast in het CRM, stelt rapportages op en optimaliseert die.
- Je onderhoudt klantrelaties, signaleert behoeften van klanten en benut mogelijkheden voor cross- en upselling.
- Je werkt samen met marketing, uitgevers en techniek om leads te genereren en te converteren en om klanttevredenheid te vergroten
Dit ben jij
- Je hebt een hbo-werk- en denkniveau, met zo’n 3 jaar ervaring in een vergelijkbare commerciële functie. Voldoe je daar niet aan, maar heb je wel aantoonbaar sterke salesresultaten? Dan maken we ook graag kennis met je.
- Je bent commercieel scherp, doelgericht en communicatief sterk. Je bent eraan gewend om met targets, pipeline en forecast te werken. Heb je daarnaast ook ervaring met consultative selling? Dan heb je een streepje voor.
- Je staat stevig in je schoenen en voelt je comfortabel in gesprekken met ervaren en senior gesprekspartners.
- Je hebt ervaring met digitale producten en met CRM- en (online) demotools.
- Je hebt affiniteit met taal en/of educatie en een goede beheersing van de Nederlandse taal.
Dit zegt je collega
‘Voor zo’n sterk en betrouwbaar merk verkopen is een voorrecht. Het maakt gesprekken met klanten leuker en makkelijker. Binnen drie maanden sloot ik een deal voor 4.000 gebruikslicenties. Zo’n merk opent deuren – jouw aanpak zorgt voor resultaat.’ – Rudmer Koopal, accountmanager
Dit bieden wij
- Marktconforme salariëring en pensioen
- Een persoonlijk keuzebudget van 12% (inclusief vakantiegeld), boven op je vaste salaris
- Een fijne werkplek in Utrecht én de mogelijkheid om thuis te werken
- Een laptop, telefoon en thuiswerkvergoeding
- Leaseauto
- Aandacht voor persoonlijke ontwikkeling (opleiding en trainingen)
- Leuke extra’s: bedrijfsfitnessregeling, korting op boeken
Hier ga je werken
Van Dale Uitgevers is dé specialist in educatieve taalproducten voor onderwijs en zakelijke klanten. Kwaliteit staat bij ons altijd voorop. We maken deel uit van VBK Uitgevers, onderdeel van het internationale Simon & Schuster, en werken vanuit Utrecht in een hecht, gedreven team met korte lijnen en een informele sfeer.
Spreekt deze functie je aan?
Reageer vóór 20 november as. Wij ontvangen graag jouw reactie met je cv en motivatiebrief. We hanteren rolling review: geschikte kandidaten kunnen tussentijds worden uitgenodigd. Een assessment is onderdeel van de procedure. Voor vragen kun je contact opnemen met Heleen de Ryck, Manager New Business, heleen.de.ryck@vandale.nl.
